这是我的第36篇文章，此前我已经写了40882字。

周四，周五2天，参加了北京影响力的《商业领袖训练赢》的课程。

课程主题是，赢利性的团队组织建设。细分团队、管理、 商业、营销、财税等内容，讲这些内容的培训很多，总结一下这个课程，带给我的价值是，了解一个企业，商业发展营利的框架。

怎么理解这个收获到的价值？同样讲类似课程的培训，固然学之有益，但我认为只是点，线。而这个学习，让人知道框架。团队、管理、 商业、营销、财税 这些模块其他培训固然也有，但只是专业知识，彼此无法串联，在围绕赢利性团队的建设中，这个课程的知识框架，把几个知识模块有机的组合了。

逸川与讲师孟昭春合影

商业的业余选手与专业选手

现在资本市场渐冷，创业虽然火热。而创业者对商业的认知多数是业余选手，有好的点子，明星团队，执行力强，依然创业失败。以致于投资人朋友，在大概率的投资失败时，认识到好的项目和团队，还需要系统的商业辅导。对于业余选手，在发展阶段中，可能遇到的问题：

核心业务成员离开，则整个团队坍塌。业务型老板无法培养出能冲业绩的团队，或者团队依靠核心业务成员，一旦分歧离职导致团队死亡。

财税原罪。由于财税知识的馈乏，很多企业在开始的时候，财务税费有很多不规范。这种不规范，会导致企业在经营过程中，面临投融资、贷款，上市，面临不可逆和解决的问题。

创始合伙人选择办法

1.价值观相近吗？

2.彼此资源互补吗？

3.能力相当吗？

领导力的三项修炼：

1.有天赋。能看到价值。

2.有精神。强大的心智能力。

3.有技术。领袖于人的的方法。

企业盈利的三个维度

1.资本。资本包含投资方和股权两方面。股权所对应的权利与义务。

2.管理。管理的核心是人。

3.商业。

细分之，一个企业完善成熟，需做好的六个模块：领导力、组织管理、人力资本、营销、大客户、财税。

营销的7个环节

1.服务对于客户是必要吗？（是/否）

2.选择谁跟谁买（客户需要时面对的选择范围）

3.性价比如何（客户不追求低价的产品，而追求性价比高的产品）

4.附加值

5.给客户一个购买的理由––促成话术

6.成交

7.销售回款––业务部门

执行力

管理没有完美的方案，有结果比完美更重要。不怕人有缺点，就怕没价值。

在执行中，责任与权力对等。权力、 责任、 利益三者彼此相关。

员工执行力的激发，一定要做到让员工心动。让员工心动的三大要素是，有兴趣、 有意义、 有好处。

如何做好公司的重大决策？

1.投资一个项目跟整体战略匹配吗？

2.现有管理体系建立了吗？

3.组织系统能够支撑吗？

4.人力资源系统能够支撑吗？

5.财务系统能够支撑吗？

6.营销系统能够闭环吗？

优秀的企业必需具有的2个特点

1.优秀的企业对时代以及市场环境非常敏感。

2.优秀的企业有科学完善的人力资源管理系统。